Siemens treibt IT/OT-Konvergenz mit TD Synnex

Siemens und TD Synnex planen eine globale Vertriebspartnerschaft, deren Ziel es ist , die IT/OT-Konvergenz und die Einführung von Physical AI zu beschleunigen. TD Synnex ist in mehr als 100 Ländern aktiv und vernetzt ein Ökosystem aus Technologieanbietern und Partnern über Fachexpertise, Enablement, Services und digitale Plattformen. Die Technologie- und Domänenexpertise von Siemens soll mit diesem IT-Ökosystem zusammengeführt werden. 

Die geplante Zusammenarbeit beabsichtigt, zwei bislang unterschiedlich geprägte Technologie- und Vertriebssysteme enger zu verbinden. Siemens bringt seine Industrie- und OT-Kompetenz ein, TD Synnex sein globales IT-Ökosystem sowie Kompetenzen bei Distribution und Skalierung.

Das Partnernetzwerk von TD Synnex umfasst Technologieanbieter, Lösungsanbieter, Systemintegratoren, Hyperscaler, unabhängige Softwareanbieter und Managed Service Provider. Dadurch entsteht nach Angaben der Unternehmen eine Plattform, über die sich unterschiedliche Technologien und Kompetenzen bündeln lassen.

„Angesichts des enormen Tempos der Veränderungen durch KI war es noch nie so wichtig, IT und OT enger zusammenzubringen“, erklärt Alastair Borissow, Head of Global Distribution Sales, Siemens. „Indem wir unser etabliertes und hochleistungsfähiges globales OT-Distributionsnetzwerk mit den komplementären Stärken von TD Synnex in IT-Distribution, Skalierung und Ökosystem verbinden, wollen wir neue Möglichkeiten für unseren gesamten Vertriebskanal schaffen. Gemeinsam haben wir die Chance, Kunden End-to-End-Lösungen über das gesamte Siemens-Technologieportfolio hinweg anzubieten.“

Physical AI und industrielle Technologien im Fokus

Die Kooperation soll den Zugang zu Siemens-Lösungen in mehreren Technologiefeldern erweitern, unter anderem industrielle Automatisierung, Software und KI, Cybersicherheit, intelligente Infrastruktur sowie Elektrifizierung.

Eine wichtige Rolle spielt dabei Physical AI. Nach Angaben von Siemens gewinnt das Thema an Bedeutung, während sich gleichzeitig die Konvergenz von Information Technology und Operational Technology beschleunigt. Durch die Partnerschaft sollen sich für Technologiepartner neue Möglichkeiten ergeben. TD Synnex sieht insbesondere in der Verbindung von Unternehmens-IT mit den technischen Systemen für Industrie, Infrastruktur und Gebäude Potenzial.

„Die Konvergenz von IT und OT eröffnet Partnern erhebliche Chancen, Unternehmenstechnologie mit den Systemen zu verbinden, die Industrie, Infrastruktur und Gebäude antreiben“, sagte Cheryl Day, Senior Vice President, New Vendor Acquisition & Global Solutions, TD Synnex. „Indem wir die industrielle Technologieexpertise von Siemens mit dem globalen Partnerökosystem, den Enablement-Kompetenzen und den Mehrwertdiensten von TD Synnex verbinden, können wir Partnern helfen, neue Märkte zu erschließen, neue Fähigkeiten aufzubauen und neue Chancen in Bereichen wie industrielle KI, Automatisierung, Cybersicherheit und digitale Infrastruktur zu nutzen.“

Siemens fasst Automatisierungsgeschäft in einer Organisation zusammen

Rainer Brehm übernimmt zum 1. Oktober 2026 die Führung der neu gegründeten Automation-Einheit bei Siemens. Mit der neuen Organisation will der Konzern zentrale Automatisierungskompetenzen im Zuge seiner One-Tech Company-Strategie bündeln.

Redaktion Automation NEXT

Warum Siemens neue Vertriebswege aufbauen will

Neben der technologischen Zusammenarbeit hat die geplante Partnerschaft eine klare Vertriebskomponente. Der Zugang zu Siemens-Technologien soll über verschiedene Branchen und Unternehmensgrößen hinweg erweitert werden. Ausdrücklich eingeschlossen sind kleine und mittlere Unternehmen. Siemens will dabei die globale Expertise von TD Synnex nutzen, um komplexe Technologielösungen zu skalieren. Zugleich soll das bestehende OT-Distributionsnetzwerk von Siemens mit den Möglichkeiten der IT-Distribution von TD Synnex verbunden werden.

Damit geht es nach Angaben des Konzerns nicht allein um zusätzliche Vertriebskapazitäten. Siemens nennt auch neue Kundengruppen und Einkaufsgremien als Ziel der Zusammenarbeit. „Hier geht es um weit mehr als den Vertrieb von Technologie – es geht darum, die Welt der Industrie und die IT-Welt in bisher unerreichtem Umfang miteinander zu verbinden, indem wir die umfassende Industrietechnologie von Siemens mit der außerordentlichen Reichweite von TD Synnex im globalen IT-Ökosystem zusammenbringen – von Hyperscalern und Technologieanbietern bis hin zu Tausenden spezialisierten Partnern“, sagte Dion Smith, Head of Global Partner Ecosystem, Siemens. „Unser Ziel ist es, neue Vertriebswege zu schaffen, neue Einkaufsgremien bei bestehenden Kunden anzusprechen und völlig neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig die Konvergenz von IT und OT zu beschleunigen. Gemeinsam haben wir die Chance, einen Billionen-Dollar-Markt zu erschließen und die sichere industrielle Digitalisierung weltweit zugänglicher, skalierbarer und wirkungsvoller zu machen.“

Welche Rolle das Partnernetzwerk spielt

Das globale Partnernetzwerk ist ein zentraler Bestandteil des geplanten Modells. TD Synnex verbindet unterschiedliche Akteure der IT-Landschaft. Siemens wiederum verfügt über ein etabliertes OT-Distributionsnetzwerk und ein Portfolio für Industrie, Infrastruktur und Elektrifizierung.

Durch die Kombination dieser Strukturen sollen komplementäre Technologien und Kompetenzen zusammengeführt werden. Gleichzeitig sollen Partner nach Darstellung der Unternehmen neue Märkte erschließen und zusätzliche Fähigkeiten aufbauen können.

Im Fokus stehen dabei nicht nur klassische Automatisierungslösungen. Die geplante Zusammenarbeit erstreckt sich ebenso auf industrielle KI, Software, Cybersicherheit und digitale Infrastruktur. Damit verbindet Siemens die geplante Vertriebspartnerschaft unmittelbar mit der fortschreitenden IT/OT-Konvergenz.

Globale Skalierung industrieller Lösungen

Die Reichweite von TD Synnex soll dabei helfen, Siemens-Technologien über unterschiedliche Branchen und Unternehmensgrößen hinweg verfügbar zu machen. Die Aktivitäten des Distributors in mehr als 100 Ländern bilden dafür die globale Basis.

Für Siemens steht damit neben der Verbindung von IT und OT die Skalierung im Mittelpunkt. Das Unternehmen will gemeinsam mit TD Synnex End-to-End-Lösungen über sein Technologieportfolio hinweg anbieten und gleichzeitig die sichere industrielle Digitalisierung breiter zugänglich machen.

Die Vereinbarung bildet zunächst den gemeinsamen Rahmen für den Aufbau der globalen Vertriebspartnerschaft. Im Mittelpunkt stehen die Verbindung der jeweiligen Ökosysteme, neue Vertriebswege und die stärkere Verzahnung industrieller Technologie mit der IT-Welt.